佛山包車-東風(fēng)標致迎來最佳發(fā)展契機-佛山禪威租賃公司
如果說市場和業(yè)界的好評不足以說明一款車型的成功,那么訂單無疑是消費者最實際的反饋,誰也不會花錢為別人做嫁衣。隨著408交車的日子一天天臨近,手里攥著訂單的準車主們興奮了,但我相信東風(fēng)標致一定更興奮,因為雖然現(xiàn)在為408的成功下定論還為時尚早,但其受歡迎的事實已經(jīng)成就了東風(fēng)標致探尋更高級別細分市場的信心。
市場需求決定發(fā)展方向
在東風(fēng)標致只有307的時候,當(dāng)時的市場消費水平使得307只能成為大部分消費者的夢想,但即便如此仍然阻止不了人們對它的向往和其成為最受市場關(guān)注的“精三樣”車型之一。206的加入使市場對東風(fēng)標致的發(fā)展策略產(chǎn)生了質(zhì)疑,一個鐘愛206的車友一語道破了玄機:“別的車可以看,可以坐,可以開,但206可以玩兒。”在車只是代步工具的時候,206的出現(xiàn)為東風(fēng)標致吸引了一大批追求享受駕駛樂趣的人們。
如今,隨著消費水平的提高,消費者購車的主要關(guān)注市場已經(jīng)從微型車、小型車移動到了中級車市場,而在中級車與中高級車市場中另辟蹊徑的高端中級車就是408所在的細分市場。在接受媒體采訪時,東風(fēng)標致總經(jīng)理齊默爾曼對投放408的目的很坦白:“標致品牌希望在中國的市場占有率能有所提升,目前東風(fēng)標致在中國的市場占有率不到1.5%,標致品牌在歐洲的占有率已經(jīng)達到10%。也就是說,在中國首發(fā)一款車能幫助我們更快的達成目標。”
由此看來,東風(fēng)標致每一款車的投放都是有這清晰的市場訴求,而訴求與效果之間的距離則需要智慧與執(zhí)行力來完成。
高質(zhì)量渠道,良好的網(wǎng)點布局
齊默爾曼雖然接手東風(fēng)標致當(dāng)家的工作并不長,卻顯然已經(jīng)對東風(fēng)標致的業(yè)務(wù)情況了如指掌:“我們的網(wǎng)絡(luò)是非常高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò),雖然他從2004年才開始組建,但成長是非常迅速的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有166家一級網(wǎng)點,還有二級網(wǎng)點可以互為補充。但對于中國這樣一個國土廣闊的國家,166家是肯定不夠的,我們需要對未來的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有更理想的布局。今年我們計劃將擴展到220家一級網(wǎng)點,加上150家二級網(wǎng)點將共有370個網(wǎng)點覆蓋到全國各重點城市。”
408上市后,東風(fēng)標致經(jīng)銷商的反應(yīng)可以用“熱烈”來形容,所以一款好產(chǎn)品的投放為品牌帶來的收獲不僅是用戶。“408投放后我們頻繁收到投資人和二級經(jīng)銷商的建店申請,我們認為今年達到220家一級網(wǎng)點是非常有可能的。”齊默爾曼對此也表現(xiàn)出一種從容的自信,“今年我們的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃里已經(jīng)制定出十幾個優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域,一方面加強現(xiàn)有區(qū)域的網(wǎng)點覆蓋率,另一方面要加強未覆蓋的空白城市的發(fā)展。同時我們還要保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。”
所有的成績與效果用“量”來表現(xiàn)只是一方面,在中國這個講究人情味的國家,口碑也能轉(zhuǎn)化成無窮的力量。
取勝的關(guān)鍵在于消費者
2009年,在中國這個整體都加速增長的大環(huán)境中,東風(fēng)標致的成績也不容小覷:依靠207、307這兩個產(chǎn)品系列,東風(fēng)標致全年銷量同比增幅高達44%,實現(xiàn)了里程碑式的快速增長。盡管如此,東風(fēng)標致仍然很謙虛。東風(fēng)標致副總經(jīng)理雷新介紹說:“增長快是個優(yōu)勢,但我們不能沉浸績中。常規(guī)來看,快速增長都會遺留一些問題,這些問題需要解決,所以一個成功的品牌不能單純的追求速度,還必須要在這個過程中學(xué)會堅持,堅持企業(yè)的理念,堅持社會的責(zé)任。”
標致一直都崇尚嚴謹與激情的融合,如今這個品牌已經(jīng)有200年的歷史,其造車歷史也已經(jīng)有120年之久,因為這種對嚴謹與激情的追求,標致在全球汽車界都是個資歷很深且有影響力的品牌。東風(fēng)公司的實力在中國更是無需多說,“做強做大”是它的企業(yè)戰(zhàn)略,其中,“做強”是被優(yōu)先的,這似乎映射出了毛主席帶兵打仗的理念:一味的追求擴張不是目的,獲得老百姓的擁護才是取勝的關(guān)鍵。對此,雷新說:“東風(fēng)標致是個年輕的品牌,所以即便有標致200年的歷史作后盾,我們?nèi)匀恍枰е鴮W(xué)習(xí)的態(tài)度。我們所有工作的核心都是要圍繞消費者來做的。我們希望東風(fēng)標致是個既有自己的個性,又能符合大眾需求的品牌。”
給予和收獲總是成正比的,當(dāng)它用嚴謹?shù)睦砟钤燔嚨臅r候,當(dāng)它用激情征服市場的時候,當(dāng)它以消費者的需求為主導(dǎo)的時候,自然會獲得消費者的認可。東風(fēng)標致一直明白這一點,所以它借408喊出了“大從容”,因為從容的不僅是408,整個東風(fēng)標致都將是從天而降的機遇,只是一個水到渠成的必然環(huán)節(jié)。 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租賃公司,佛山汽車包車公司-13679817412-請選<禪威租車>--佛山租車公司,佛山包車公司,佛山小車出租,佛山婚慶租車,佛山豪華婚車公司,佛山會議包車公司,佛山旅游包車公司,佛山大巴/中巴包車,佛山